2001年6月29日 星期五 总第670期

空调市场今夏上演 变频龙虎斗

　　一句“改变变频空调的市场格局” 让人看到了空调新锐新科的来者不善。其实，觊觎变 频空调这块肥肉的远不止新科。有人预言，从现在起，空调市场正式进入变频时代，业内最 惨烈的战争都将围绕变频展开。

　　名不见经传的耀马电器公司率先向市场扔出了一枚炸弹——限量推出2001年度新款 1.5P全程变频空调，售价仅2980元。这是空调旺季到来之际，风声鹤唳得最鲜明的信号。 果不其然，意想不到的消息接踵而至。素以生产DVD、SVD、VCD闻名的影碟机巨头新科，也 拿空调频频“犯上”——上周，这个空调新锐在接受记者采访时称：“新科希望以新技术来改 变目前变频空调的市场格局”，其矛头直指海尔、美的、海信等变频空调巨头。

　　一句“改变变频空调的市场格局”，让人看到了新科的来者不善。可以断言，空调市场杀 机已现，变频大战的爆发已是时间问题。

　　城头变幻“变频”旗

　　中国社会调查事务所日前对北京、上海、广州、重庆和武汉五大城市空调的消费调查结 果表明，被调查者中77.5％的居民表示将在未来时间内购买变频空调，而其中又有9成以上 居民打算从海尔、新科、海信、美的中选择一种。

　　变频空调因具有节能环保、舒适静音、快速制冷等传统定频空调无可比拟的优势，近几 年来，越来越受到消费者的青睐。专家们也认为，空调业即将全面进入变频时代。业内声称， 变频空调在空调中的地位基本上相当于纯平彩电在彩电中的地位，是高端产品的代表，预计 短时期内可望占到50％的空调市场份额。

　　空调被称为家电业中“最后一块肥肉”。业内人士称，现在空调的利润率可达到20％～ 30％，市场售价为3000元的1.5P冷暖挂机，大部分厂家每台可赚750元的利润，在厂家压 缩成本后，合理的价格应该在2000元。这样高的利润率，远远超过了家电业10％的平均利 润率。

　　这块肥肉当然逗得每一个家电厂商垂涎三尺。海尔、美的、新科、格力、科龙、春兰…… 谁也不会轻易交出阵地。据调查，去年国内生产空调的厂家有200家，今年已迅速增长到400 多家，一些用螺丝刀拼凑出来的空调也在市场上左右冲杀，给本已热闹的空调市场又增加了 许多变数。

　　在这种背景下，空调市场城头变幻“变频”大旗自然是顺理成章的事情。

　　今年二月，海信空调公司在北京发誓——垄断变频空调市场40％的份额。为显示其决心 已下，该公司做出了对其所有普通空调研发全部“断奶”的举措，包括美的、海尔、新科在 内的定速空调大户亦紧随其后，相继推出了从交流变频到直流变频的升级换代产品，从而推 动了国内空调变频技术从单转子变频到双转子变频，再到直流变频的升级。市场的后起之秀 们显然从大佬们不寻常的举动中嗅出了某些味道，以影碟机起家的新科正是其中典型。

　　与海信的低价突袭市场相比，新科起步伊始即采取了技术含量高和市场空间大的变频空 调作为突破口。但业界人士认为，变频空调业的两个新锐企业新科和海信虽然打出了不同的 牌，但可能殊途同归。

　　从目前的市道看，海信是变频空调的最大赢家，其“工薪变频”因为准确把握了影响变 频空调进入市场的价格因素，致使“海信”二字几乎成了变频空调的代名词。而对新科来说， 出手即打技术牌，一方面可能扰乱海信的节奏，使技术重新成为主旋律；同时，更把握了变 频空调市场技术更新换代快的特点。

　　显然，“新科”对其推出的新一代“无级调速数码直流变频空调”寄予厚望，新科空调总 经理在接受采访时毫不隐讳地声称：希望以新技术来改变市场格局。现在看来，新科很可能 如愿以偿，记者在地处江苏省常州的新科生产基地看到，其生产的变频空调刚一下生产线， 即被守候在厂门口的各商家的卡车装箱运往全国各地，热销场面成为当地一大景观。

　　变频，从市场需求终于演变成为空调业的救命稻草，变频空调既扛上了技术的英名，又 躲避了价格战的残酷。一时间，但听空调市场“变频之声”不绝于耳。

　　新科：“最黑”的黑马

　　在长期准备中，黑马们积聚了足够的信心。初一入场，“黑马”们就拉开了一副拼命的架 式。

　　新科空调公司总经理吴勇透露，新科变频空调三期工程将于8月1日上马，预计生产能 力200万～250万台，生产能力与美的、海尔不相上下，公司有信心突入空调生产、销售第 一集团行列。

　　新科空调市场策划部经理刘斌也向记者透露，今年他们的销售目标是85万台。从这两个 数字中，人们依稀看出了这家业内新锐企业欲与海尔、美的等行业老大们平起平坐的野心。

　　事实上，早在1992年，新科即开始涉足空调行业的开发和研究；1993年，它就成为国 内最早推出一拖二空调器的企业；1994年3月，江苏新科电子集团空调器制造有限公司成立， 此后的空调生产和销售即走上正轨，快马加鞭地在全国范围内铺开，并先后在北京、上海、 广州等大中城市成立了24家经销分公司和技术服务中心。其后基本每年都有高科技含量的空 调产品出世——1996年，推出具有面板锁定功能的柜机，开创了空调领域的新纪元；1998 年，开发了代表当今空调发展潮流的超级变频空调；1999年，空调一次性通过ISO9001国际 质量体系认证；2000年，推出具有立体送风功能的柜机，引领了柜式送风技术的发展方向； 2001年，新科与其他19家空调企业一起获得免检产品的荣誉。据“新科”公司透露，今年 的“杀手锏”是依托在美国硅谷建立的“超越号”数字实验室研制出的数码变频控制芯片， 并采用日立稀土永磁转子直流变频压缩机的新品。据悉，该机可节能50％，微风运行时噪音 仅为27分贝，创造了中国空调业之最。业界评价，第二代变频空调是一次革命性突破。

　　与其他大佬相比，有人说新科“起了个大早，赶了个晚集”。但新科显然不仅仅满足于凑 热闹。根据中怡康公司最新一期的统计数字：新科在沪宁线、广东、福建、广西、北京市场 已经取得了不俗战绩。上个月，新科空调在广东市场同比增长300％，在北京市场同比增长 100％，全国市场销量同比增长120％。

　　从家电市场的经验看，伴随一个新品牌崛起的往往就是全行业的价格风暴。尽管新科总 经理吴勇断然否认新科将在价格方面做文章的说法，但到时的市场很可能不给“面子”。届时， 究竟会出现怎样的格局目前看来依然是变数。

　　针对新科发出的挑战信号，变频老大海信似乎甚为“宽容”。“这是个好事情，表明变频 空调已越来越被更多的企业看好，这有利于变频空调的普及。”海信成都办事处的张华经理答 得非常轻松。

　　轻松可能只是表象，对空调厂家来说，市场的凶险只有内心清楚。业内相信，最迟6月 末，空调市场将狂飙再现，如今的沉稳只是风雨来前的沉默。“在这块肥肉面前，谁都难以心 若止水。”一位在空调业很有影响的人士这样说。

　　背景

　　今年空调市场总量提升，但效益在下降。到5月底，一二线品牌提升在50％以上，但走 的大部分都是特价机。对行业而言，这不是一个好现象。特价机的后果带来了行业价格的整 体下滑。惟一的好处是进口品牌的占有率大幅下降，国产品牌的市场占有率已达70％以上。” 统计数字显示，目前国内空调行业的平均纯利在2％～3％之间，对此，吴勇没有表示异议， 他认为这种空调这种战乱时期不会持续得太久，应该在近两三年内得到净化，否则空调行业 难逃彩电、VCD的宿命。小夏