2001年6月29日 星期五 总第670期

海信、荣事达握握手　　冰箱市场抖三抖？

　　海信要出冰箱了，并且放出了三年进三甲的狂言，这意味着它要挤掉市场份额已在

　　 10%以上的新飞、美菱，直逼稳居第一、二把交椅的科龙（容声）和海尔！

　　冰箱厂家的日子可能不太好过了。

　　本报记者 陈雨星报道 虽然，家电企业的分分合合人们已经看得太多，但上周，当海信 和荣事达在青岛为合作生产冰箱而醉饮交杯酒的刹那，到场“证婚”的几十位媒体记者的本 已麻木的神经仍然感受到了一种神秘的、莫测的、充满下文的刺激……

　　海信、荣事达未婚先有子

　　一个北处青岛，一个南驻合肥，此前毫无瓜葛的两个企业怎么说娶就娶，说嫁就嫁了？

　　“其实，海信与荣事达—美泰克（美泰克系荣事达的美国股东）在技术领域的合作已经 不是一天两天了，只不过以前是‘地下恋情’，而现在我们认为双方在冰箱的数字技术、变频 技术、网络技术和精细制造能力等方面的交流合作已经渐入佳境，是时候可以明媒正娶了。” 海信集团副总裁程开训首先坦白了海、荣双方“未婚先有子”的内情。

　　至于为什么先从冰箱下手，海信集团电器股份公司总经理汤业国试图以如下理由为众人 解开谜团，“我们从近年来的多次市场调查中发现，70％以上的消费者都以为海信已经有了冰 箱这个产品，这表明海信的品牌有着巨大的延伸力，这是我们动‘冰心’的最原始理由；另 外，从2000年开始，城市冰箱市场正逐步进入一个快速更新期，在城市家庭目前使用的冰箱 中，1994年以前购买的占据主要比例，达到51％，其中在1990年以前购买的冰箱达到23.4 ％。以冰箱使用寿命10～12年计算，这部分冰箱正相继进入淘汰更新期，从而构成未来5 年城市家庭冰箱消费主体，总量高达2300多万台。预计2001年国内市场容量将增长5％左 右。国际市场的拓展也将得到加强。在如此诱人的市场潜力面前，海信没有理由不生产冰箱。 我们要产冰箱，而荣事达有亚洲最先进、产能也相当大的冰箱生产线，于是双方一拍即合。”

　　“海信拥有数字技术、变频制冷技术、网络技术数字电视生产基地，变频空调生产基地， 荣事达则拥有世界领先的冰箱制冷前沿技术和最先进的洗衣机、冰箱、小家电生产制造工艺 和设备，我们是非常优势互补的一对儿，因此，我们的合作将是深层和持久的。”荣事达—美 泰克集团副总王伟东以这段补充否定了一些媒体记者的OEM说。

　　借鸡生蛋海信省了十亿元

　　汤、王的解释虽然蛮有道理，但仔细分析一下，海荣的合纵连横至少还有三点原因是他 们二位不愿也不便挑明的：

　　第一， 海、荣双方有着非常相似的处境，可谓同病相怜。

　　在青岛，海信一直被笼罩于海尔的阴影下。虽然海信的电视在青岛乃至山东都略占上风， 工薪变频空调也在去年出尽了风头，但在综合实力以及产品线的丰富程度上与“敌人”显然 还有差距。

　　在合肥，荣事达冰箱则一直被美菱大兵压境。

　　于是，二者走到了一起，企图上演“1＋1＞2”的神话。

　　第二， 海、荣双方真正优势互补之处在于：

　　借助工薪变频，海信积累了杀伤力极强的切入市场的经验与自信，虽然海信方面没有明 确承认会在近期推出什么“工薪数字冰箱”或“工薪变频冰箱”，但其董事长周厚健的一句“高 质不一定高价”似乎已经透出杀机；而荣事达这边呢，生产线十分先进不假，但更重要的是， 与双班100多万台的一期产能相比，荣事达冰箱的销量简直少得可怜（虽然，其销量已勉强 排入行业前十，但由于冰箱业品牌的高度集中，位居前四的科龙、海尔、新飞、美菱就已瓜 分去了大半壁江山，第十名的市场份额有1％就不错了）。不过，也正因如此，荣事达才会有 余力为海信“下蛋”。

　　第三， 海信省了钱，荣事达赚了钱。

　　以海信的一期目标年产40万台计算，如果自己投资新建生产线，没有十亿元，恐怕下不 来，风险不可谓不大，而OEM就省时、省力、省钱多了；而为海信“下蛋”，等于取掉了长期 压在荣事达胸口的重石，虽说自己的骨肉却叫姓别人的姓有点令人伤感，并且比直接卖自己 的牌子，利润率可能会低两三个点，但至少产一台就多赚一台的钱，总比让设备闲置合算多 了吧。

　　海信冰箱会让市场重新洗牌吗？

　　在中国的家电企业中，彩电、空调、VCD都曾打得头破血流，唯有冰箱价格一直拿捏着 绣楼小姐般的矜持，自最初的行业巨头“万宝”、“雪花”等在第一轮角逐中被淘汰出局后， 容声、海尔、新飞、美菱等强势品牌便一直牢牢掌控着冰箱市场的平衡，冰箱业由此被誉为 是“超稳定行业”。

　　介入这样一个死水深潭，还立下“三年内实现120万台冰箱销售并成功进入国际市场” 壮志的海信到底会以怎样的定位怎样的手段切入市场呢？冰箱的价格会降下来吗？

　　对此，海信的当家人周厚建颇为自信：“海信冰箱定位于数字冰箱，意在全力占据冰箱技 术的高端市场。表面上看，现在的冰箱市场确实很平静，但任何事物都不可能一成不变，只 要有新技术就会有变革，我相信，海信与荣事达的合作必定会给当前家电领域的市场格局带 来震动。”

　　周总最后丢下的一句话是：“我们会在适当的时机，适当的地点，以适当的价格推出适当 的产品。”

　　好好品品吧，这句话深了去了。

　　（不过，这句话的威力恐怕还得建立在海信、荣事达真正能深入、持久合作的基础上， 而此前，强强联合的成功率在我国企业间的成功率是0％）