2001年6月29日 星期五 总第670期

华联万通人气旺　阜外商圈要升温

　　最新数字表明，华联商厦自1997年开业以来每年销售额以不低于10%的速度递增，华联对面的万通商城每年的销售额达到五六个亿，据说这还是保守数字，由博元恒业投资顾问有限公司投资的衣百服装批发市场也已开业，看来，阜外商圈的人气越来越旺。

　　万通　享受高档商厦的服务

　　如今路过万通的人都会看到万通外挂起的横幅“逛高档商厦，买实惠商品”，用万通有关负责人的话讲，万通这个综合性批发商城正在不断提高档次。

　　万通作为一个大型的综合性批发商城，不仅商品齐全、价格实惠，而且档次也逐渐提升。捷克波西米亚水晶制品的总经销在这里；这里有派克笔专柜——据万通商城的金总讲，目前，这里的知名品牌已经占到了5％，以后，还要引进一些有品牌的商户，不断提高万通的档次。

　　从服务角度来讲，万通商城虽然是综合性批发市场，却采取了极其严格的商业管理模式。金总说，万通商城的内部管理制度相当严格，有市场管理委员会、个协分会等管理机构，各个楼层还设有管理办公室，对商户起到了约束作用，此外先行理赔制度很好地保证了消费者的利益，商城选出的文明商户、文明导购员也代表了整个商城的形象。

　　前不久，万通商城举办的“第三届购物节”以“质量、品牌、服务”为主题，现场销毁假冒伪劣商品，提高了商城的信誉度。

　　衣百　看中人气来扎堆

　　由博元恒业投资顾问有限公司承办的衣百服装批发市场在阜外开业已两个月了，用衣百雷总的话讲，在这里开业就是看中了这里的人气。

　　衣百主要经营服装服饰，档次属于中档，营业面积有2800平方米，共100多个停车位。雷总介绍，为了树立衣百的形象，公司要求每个摊位都要起名字，以树立商户的品牌意识；衣百的协管员对商户进货把关；为保证消费者利益还制定了“包赔包退”制度等。

　　至于衣百的前景如何，雷总讲，衣百虽然同万通和天意批发市场的经营性质相同，但它既不是综合性批发市场，也不是小商品批发市场，而是专门的服装市场，由于价位更低，再加上阜外商圈的人气，经过一段培养期，衣百肯定会火起来。

　　一位业内人士认为，阜外商圈目前还属于区域性商业，在本地区发挥着顶梁柱的作用，华联、万通及新近加盟的衣百准确的定位与到位的经营，再加上交通流、客流的不断增加，阜外商圈的服务半径会不断扩大。

　　华联 不断制造故事吸引客流

　　华联商厦自1997年开业，即将自己定位于为中层消费者服务的商场。由于定位准确，再加上商品供给到位及良好的服务，华联商厦得到了消费者的认可。除此以外，花样翻新的各种促销活动也是华联人气旺的一个重要因素。

　　有业内人士曾经这样评价华联商厦：不断制造故事。最让人们记忆犹新的是满100送九十的活动，虽然人们对这次活动褒贬不一，据说仍收到了很好的效果。随后的限时抢购以及现在的“一件7折，两件6．5折，三件6折”的活动都让消费者疯狂了一把。一位经常到华联购物的女士告诉记者，华联之所以吸引人就在于促销活动不断出新，能够调动人的购买欲望。华联商厦企划部经理李丽告诉记者，华联商厦策划活动主要根据季节因素、节假日等定期举办一些促销活动，所有的促销活动都不是单纯的重复，而是每次都赋予新的内容。李丽给记者打了个比方，满100送几十是华联首次采用的促销手段，引得许多商家纷纷效仿，而现在华联几乎没有搞过这种活动。

　　一位商业同行在分析华联的促销活动成功的原因时讲，华联是在了解竞争对手的情况下举行错位经营，这样，在消费者对满100送几单纯的打折没有兴奋点的时候来点新花样，让人既享受到了实惠又有一定的新奇感。