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削价服装争价格 专营商店争品种 商场面料柜台惨淡经营
一冷一热中的思考
价低样多争得市场 特色服务赢得人心
今夏流行去夏令营
“改造自然”已是从前的时尚
暑期父母帮孩子闹独立
林妍妍市内旅行
郑云当『家长』
保险企业营销中（非雇员）的收入该怎么交税
律师与税务代理
一位面料销售商告诉记者，自１９９５年开始，面料的销售情况就一路下滑，很
多销售商以为去年已经跌至极限，没想到今年的销售情况愈发不好，“我去年６
月份在商场一个柜台的月销售额是２０万，今年只有１０万，整整比去年低了一
半”。
然而在这种情况下很多面料专卖店相对来说却比较红火，他们以繁多的品种
和特色服务吸引着消费者，这种现象值得玩味。
大商场压缩阵地
双安商场的面料柜台，去年８月份就从五层移至三层东南角的针织品厅，营
业面积压缩了６０％左右。针织品厅内的面料柜台只占了面积的１２左右，同时
在这里销售的还有灯饰、床上用品、绢花、装饰画，厅的四周设有裁缝店。
蓝岛大厦１９９５年一年面料的销售额是５４００万，而到了１９９７年营
业额为３６００万，商场预计从今年８月份开始压缩面料柜台，增加针织服装的
营业面积。
燕京前门商厦自１９９７年翻建开业以来，原料面料柜台的８００平方米面
积就已经减少到了４００平方米，虽然没有再继续压缩的打算，但商场承认现在
的日子不好过。
长安商场虽然还按兵不动，但是商场的有关人士也透露有压缩面料柜台的打
算，把压缩的面积用来卖服装。
面对日趋惨淡的面料市场，很多新开设的商场干脆就不设立面料柜台，如西
单赛特、ＳＯＧＯ、凯旋百货等等，彻底取消了面料在商场中的位置，那么在１
９９５年以前一直火爆销售的面料何以走到今天这个地步呢？
降价服装冲击 专卖店分流市场
随着人们生活水平的提高，在一定的时期人们的消费趋势肯定是买成衣，买
面料的会越来越少，尤其现在的服装还有一股打折、削价的风潮，应季的服装刚
刚上市就能打５折销售，一套西装只需二三百块钱，夏季的连衣裙、套裙，打折
之后有的只要几十元钱，人们当然乐得穿成衣了。
在消费能力比较强的２０岁—３５岁之间的年轻人中间，追求服装的品牌已
经形成一种时尚，而制作的服装都是没有牌子的。此外休闲装的流行，对面料市
场也是一个冲击。
业内人士认为，与前几年相比面料的单品价格都有所下降，其利润与服装相
比要少很多。
北京现有的几家针织品专卖店也分走了大量客流。人们越来越偏重于到品种
多、价格低的专卖店中买面料，这也是对大商场面料柜台的一个冲击。
面料柜台要过特色关
虽然商场中的面料柜台日趋冷清，但它是消费者的一种需要，不能缺少，很
多商场也在开动脑筋，努力办出自己的特色。
燕京前门商厦的纺织品柜台除了经营精纺、化纤、真丝三大类、上千个花色
品种的布料以外，这里被里、被面、黑布、白布和小花布都深受附近居民的欢迎，
１２彩的被面，售价在７０元—１００元之间，此外还有冬天做棉衣用的驼绒，
每斤２０元，深受老年人的欢迎，“既然是顾客需要，就应该有”，高建业经
理这样对记者说。
双安商场的针织品厅内引进了中日合资的爱服王制衣公司和木真了制衣公司，
爱服王专门加工各种男士西服，不但有各种号型的成衣供顾客试穿，还有该公
司的各种西装面料供选择。而木真了则专门加工女士的面料、中式服装，包括旗
袍、小褂等，体现东方女性特有的风韵。
有业内人士认为，面料市场的销售范围较窄，如果没有特色和延伸服务，是
不能吸引顾客的。现在的面料销售低谷只是一个过渡阶段，随着人们对服装个性
化要求越来越明显和制衣水平的提高，自己设计、制作服装将是流行趋势，到那
时面料市场也会随之好起来。不过，要渡过眼前的难关，还要各商家开动脑筋，
推出特色服务。
很多业内人士承认，自１９９５年以来，面料市场就一蹶不振，今年更是越发惨
淡，然而在整个市场不景气的情况下，却出现了大商场纺织品柜台冷冷清清和纺
织品专卖店相对红火的现象。这不由得让人思考：面对同样不景气的市场，选择
发展还是淘汰呢？
很久没有光顾纺织品柜台了，这次由于采访原因，在布店中倘佯，才发现现
在的面料种类如此繁多，花色也很不错，买上一块，在店里的裁缝处量身制作，
被告知一个星期即可，所有费用加起来只有几十元，比商场中的名牌服装便宜多
了，可一想还要再跑一趟，又觉得有些麻烦。裁缝师傅当即告诉我，只要留下电
话、地址，可以送货上门，这可方便多了。一个星期之后，新衣上身，同事们纷
纷打听是什么牌子，不由得暗自得意。告知真情，惹得女同事们纷纷要我带路，
如法炮制。
细细想来，原来不愿意做衣服，不外乎一个是想穿名牌，还有一个就是觉得
做衣服太麻烦，而且制作效果常常不令人满意。没想到几年之后，做衣服有了如
此的改进，不但价格便宜，师傅的手艺长进了，服务也齐全多了。如此一来，做
衣服的爱好又要“旧病复发”了。专卖店的服务在延伸，店家选择了顺应时代的
发展，而大商场的纺织品柜台，不但没有增添什么服务项目，大多还将柜台合并，
与床上用品、室内装饰放在一起，显得更为拥挤，让人无心挑选，有的甚至淘
汰了纺织品柜台。一位纺织品专卖店的老板雄心勃勃地告诉记者，这两年要在北
京大发展，让北京人都穿上好面料、做工好的服装。
看来，市场不是没有发展，但看你怎样发展。只要是人们需要的，总是有市
场的。
与惨淡经营的商场面料柜台相比，京城中的各个纺织品专卖店的生意却挺火。
店中往往是人头攒动，尤其是到了双休日，还真有些摩肩接踵的感觉。
大新纺织品商店是目前北京最大的布匹销售商场，相继在北京开设了两家店，
并打算再开设３—４家店，形成京城第一家连锁纺织品店。翻建之后的新街口
店，不但经营面积扩大到了１０００平方米，经营品种也增加到纯棉、仿丝、化
纤、真丝、毛纺制品等五大类产品，只纯棉一种就有２００多个花色。不久前还
有一位身患残疾的老太太，由家人护送，坐着轮椅到店里挑选布料。
位于西四刚刚开业一年多的伊莎贝尔专卖店，现在的日销售额能达到７万多
元。老字号瑞蚨祥的薛总经理也告诉记者，虽然面料的单品价格下滑，他们的销
售额却保持平稳，此外瑞蚨祥还注册了瑞蚨祥牌的服装品牌，扩大了生产经营范
围。
服务花样频出 专卖店特色分明
这些纺织品专卖店品种繁多，每家专卖店的面料品种都在二三千种，而且特
色突出，吸引着大批消费者。
大新纺织品专卖店从建店伊始，就不断地推出各种形式新颖、实惠的促销活
动来吸引顾客。进入１９９８年以来，大新相继推出半价柜台、买面料免费做裤
子、买真丝料半价制衣、小批量购布料价格优惠等等服务。最近大新又把电脑请
进了店堂，推出了一人一款电脑服装设计的项目，电脑设计系统内存数千款服装
样式，顾客可以把自己的身材尺寸、面貌资料输入电脑，即可选择不同的款式并
可以当即看到穿着效果。当您选定适合自己的款式之后，可以由大新的裁缝师傅
为您度身定做，如果您没有时间来取，还可以由大新的工作人员送货上门，整套
服装所有的费用加起来也要比市场上销售的成衣价格便宜５０％左右。
大新纺织品商场内有从十几家制衣厂中精选出来的裁缝师傅，大新对他们的
要求就是：一人一个特色，一人一个承诺。手工费的价格也要比其他地方低３０
％左右，如果您有不满意的地方大新负责为您解决。一位外企公司的王小姐，刚
刚按照电脑效果图定做了一身套裙，她高兴地对记者说：“我前两天在赛特看见
这身套裙，要９００多元，也不知道穿上的效果如何。在大新连试衣服的时间都
省了，看着效果图非常不错，而且整套服装做下来还不到４００元，他们还负责
送货上门，真是既省时，又省力，看来将来光顾布店也能买到时装了。”
瑞蚨祥二层开设了传统服装柜台，经营各式中式旗袍、对襟小褂、中式棉袄、
真丝连衣裙、结婚礼服、男士练功服、长衫等，以中式服装为主，全部采用手
工制作，不但可以作为时装穿着，还可以作为工艺品收藏。据这里的销售小姐介
绍，这里的中式服装很受欢迎，不但外宾喜欢，现在很多的中国顾客也经常光顾。
瑞蚨祥还开设了一条龙服务，在二楼还请来专门制作旗袍的裁缝师傅，可以
加工定做旗袍，全部采用手工制作，一身旗袍面料加手工费一共５００元左右。
此外瑞蚨祥还保持着传统的电话邮购服务，不论是本地还是外地顾客，只要
打一个电话就可以得到所需的商品。
位于西四南大街的伊莎贝尔专卖店，是去年６月刚刚开业的，现在在京城已
经小有名气。这里的毛料系列有１５００个品种左右，化纤系列有２０００多个
品种，全部从南方厂家直接进货，价格比市场上低２０％左右。该店的陈经理说
：“我们店现在主要以各种麻纱面料为主，但这只是一个过渡阶段，再过一两个
月，我们的楼上楼下将全部换成各种毛料产品。”伊莎贝尔最大的特点就是每星
期都有１０多个新花样上市，消费者在这里可以看到最新的面料产品。
服务要继续延伸
瑞蚨祥的总经理薛世翼介绍：“瑞蚨祥一直想做成前店后厂，但是由于客观
条件的限制，一直没能实现，此次开设服装专柜，销售自己品牌的服装，就是想
完成这个愿望。现在针织面料市场普遍不景气，只有保持并发扬自己的特色，才
能站稳脚跟。”
北京大新纺织品商店的王玉清经理说：“卖布这个行业经营范围比较单一，
如果没有创新，没有延伸，路只能越走越窄。”
暑假，家长希望孩子们走出家门，多参加点户外活动，锻炼他们独立的处事
能力，参加夏令营是个不错的方式。在此，我们推荐几个夏令营供您参考：
●由大连国际旅游总公司北京办事处举办的军旅夏令营将赴大连旅顺海军基
地，与海军一起同吃同住，体验海军生活，报名电话：６４０５４６４８。
●北京青年宫推出文化特色浓厚的夏令营。英语夏令营，由美国大都会美语
中心主办，教师、教材完全由美方提供。以轻松幽默的形式把“哑吧英文”拒之
门外。营员以８岁—２３岁的英语爱好者为主，全部住校。心理训练日托班，２
０天把学习能力训练、游泳、绘画、儿童影片观摩等结合起来，服务对象以６岁
—１２岁的小学生为主。
●“三力”高级训练营，重点对小学生的学习能力、人际交际能力、自我约
束能力进行游戏化的训练。并特为肥胖儿童举办“三力”减肥夏令营。（咨询电
话：６６１５２２１１─３０１５宗老师）
●“爱心希望之旅”夏令营，由北京青少年发展基金会等主办。７月１８日
湘西张家界线；８月５日呼伦贝尔草原线，内容有“扶贫报告”、与少数民族联
欢、参观中俄边贸区、日军７３１旧址等。电话：６２０６３２７６６２０４２
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有一个词我们十分熟悉，那就是“改造自然”。自然世界作为一种客观存在，终
究是不如人意的，许多时候甚至与人的愿望相去甚远；我们希望有取之不尽的矿
藏，可大自然却总是那么吝惜；我们希望河清海晏，可大自然却总是旱涝不均…
…于是，自以为是地球主人的人类便把“改造自然”作为己任，所谓与天斗其乐
无穷，与地斗其乐无穷。“战天斗地”的结果如何？很难一言以蔽之，留给我们
的反思许多许多。
远的不说，据统计资料表明，本世纪中叶以来，为了解决吃饭问题，我们大
搞“围湖造田”，全国被开垦的湖泊至少有２０００万亩，减少蓄洪容量３５０
多亿立方米，仅“八百里洞庭”经过几十所的围湖造田面积至少缩小了三分之一。
有意无意间，人们为了自己的生存，竟助长了洪水的发作。人类改造自然的行
为与破坏、践踏自然又有多少区别？这真是得不偿失，而作为人类文明象征的工
业化，更是对自然的破坏达到了前所未有的程度。温室效应、酸雨、大气污染、
土地沙化、物种灭绝……这些无不是人类改造自然的“杰作”，直到今天，人类
活动大量使用的汽车、空调，都每时每刻地破坏着保护地球的臭氧层，一切都是
那么触目惊心。
或许我们不应该把注意力过多地放在与大自然的抗争上，而应该放在与大自
然的和睦相处上。违反自然规律，必遭自然灾害的报复；顺应自然规律，积极地
开展与自然的“对话”，保护好生态环境，就能减少自然灾害的发生。毕竟人类
是自然之子，而不是工业化的产物，因此，在追求工业文明的同时，切不可以以
牺牲大自然为代价。必须记住，只有自然，才是人类真正的衣食父母。
暑期到了，做家长的为辛苦了一学期的孩子们准备了怎样的礼物也许是几本课外
读物，也许是“天天都可以看电视”的承诺。但您想过送一份特殊的礼物———
帮他长大吗有些家长在暑期要在家庭内部开展一系列的“素质教育”，特别强调
培养孩子的独立意识。
林小洋“留学”
今年初中毕业的林小洋暑期要被父母送到新加坡“留学”十余天，确切地说，
是参加一家旅行社组织的修学旅行。小洋的父母说，孩子长这么大，一直盼着
有机会自己出去闯闯，但平时一来功课紧，二来他们总是放心不下，担心孩子有
意外，所以这放手的第一步总是很难。这一次是两人合计了近一个月，才下决心
让儿子随团一个人去国外。
小洋是个挺独立、生活能力挺强的孩子。初中三年，每到假期，他都和几个
好朋友骑车到京郊附近去玩几次，偶尔也在京郊山上、山下的农家住几天，体验
与城市不同的生活。虽然邻居的孩子都羡慕他能当“独行侠”，走到哪儿父母都
不跟着，但小洋总觉得不过瘾，希望能真正来次远途旅行。所以一听说有到国外
边浏览边学习的机会，就撺掇父母让他去。小洋的父母详细打听之后，觉得这次
旅行对儿子的成长的确有好处：既开阔了眼界、拓宽了知识面，又锻炼了生活能
力。虽然费用挺高，但作为对儿子“独立意识”的激励也值得。旅行社的人说家
长陪着去也可以，但他们决定彻底放手一回。
小洋这几天特别兴奋，他说：“这是我许多第一次的开始，第一次坐飞机、
第一次出国、第一次离开家这么长时间……可我一点都不怕。”小洋的母亲，一
位中学外语教师说：“现在学校都在搞素质教育，让孩子全面发展，我们也愿在
家里采取这种教育方式，给孩子更多自立的机会。”
小洋这次去带了一个大笔记本，他要把经历都写下来，回来和父母一同回味。
要在过去，七八岁的孩子自己坐车去上学没什么新鲜的，可现在，一些独生子女
在家长的“呵护”下，胆子变得越来越小。妍妍已经１２岁了，今年暑期一过就
要上中学了，可她就是不敢一个人坐公共汽车。
妍妍从小胆子小，父母、爷爷奶奶又疼她，上小学一直接送，虽然学校就在
家门口；出门不是打车就是父母护送，长到这么大，一次独自坐公共汽车的经验
也没有，平时没少挨小伙伴的笑话。她父母有点惭愧地说：“以前总觉得她小，
怕她一个人迷路，怕她不见了爸爸妈妈害怕，怕来怕去的结果是她走到哪儿我们
都得跟着。我们现在想通了，孩子长大了，一定要有生存能力，就从现在开始培
养吧。再说，孩子的爷爷奶奶年纪大了，也不可能总为她操劳了。”这个暑期，
父母为妍妍定了两个目标：一是能自己从海淀区坐车去丰台区的姥姥家（一共１
２站，中间要换一次车），二是学会看地图，并且自己去城区内一个没去过的地
方。妍妍听了父母的计划，开始有点犹豫，但经不住父母的诱惑：如果两个目标
都实现，就给她买一台电脑。对妍妍这样的孩子，大撒把的结果会不会适得其反，
真要是妍妍半路上又“怕”起来怎么办？妍妍的父母说，开始几次，我们会在
她后边悄悄跟着，保证不会让她遇事哭鼻子。如果她通过了这一段“考察期”，
我们再完全放手。
与妍妍比起来，郑云面临的考验就更大了，她的父母把１４岁的她推举为临时家
长，家里的大小事她都要操心。
郑云在学校是个好学生，在家也是个乖女儿，可就有一样，没为家里操过心
钱是父母挣，家庭生活计划是父母定，生活用品都是父母买，她长这么大，就没
有钱的概念。小的时候，她一生病就不让父母上班，父母说，不上班就没有钱吃
饭，她的理论是：咱们可以吃苹果呀。
郑云的妈妈说：“女儿平时总叫我管家婆，她总摆出一副不食人间烟火的样
子，如果不管她，走上社会以后如何能自己照顾自己，又怎能担负起帮助他人的
责任这个假期为教育她，我们把两人的工资都交给她，让她从做采购计划开始，
学会独立生活。”
郑云的父亲说，他不愿意女儿只会读书，有生存能力、适应社会的能力才能
立足社会，我们想通过她做计划、采购、为家里交各种费用等等事让她知道持家
的苦与乐，也锻炼她与人相处的能力。这样，长大了才不会是书呆子”。
还没正式进入角色，郑云已体会到持家的不易：“我妈让我自己买个记账本，
我去商场买了一个１０元钱的，就因为我喜欢它的封面，后来发现，它跟２元
钱的没什么区别。现在我知道了，买什么都要货比三家才不会造成浪费。”
随着社会保障制度的逐渐健全，许多保险公司聘请了大量的营销人员（非雇
员），这些人中营销业绩突出的月收入可观，他们取得的收入依有关税法规定应
按劳务报酬计征个人所得税。一些具体规定如下：
一、保险企业营销员以一个月内取得的收入为一次。
二、鉴于营销员为取得收入需发生一些营销费用，为公平税负、合理负担，
其收入在扣除实际缴纳的营业税税额后可视其余额的一定比例扣除营销费用，再
按税法所规定的费用扣除标准和适用生产率，计算其应纳税额。
三、营销费用的扣除比例为营销员每月收入的１０％至１５％，各省级地方
税务局可根据本地营销员营销费用发生的实际情况，在上述幅度内确定具体扣除
比例。
四、保险企业是营销员个人所得税的代扣代缴义务人，应按月代扣税款并于
次月七日内将所扣税款缴入国库。
根据人事部、国家税务总局共同发布的１９９６１１６号文《关于印发〈注册税
务师资格制度暂行规定〉的通知》（以下简称《资格规定》），注册税务师可以
从事以下工作：１．办理税务登记、变更登记和注销税务登记；２．办理除增值
税专用发票外的发票领购手续；３．办理纳税申报或扣缴税款报告；４．办理缴
纳税款和申请退税；５．制作涉税文书；６．审查纳税情况；７．建账建制，办
理账务；８．税务咨询受聘税务顾问；９．税务行政复议；１０．国家税务总局
规定的业务。这些项目中的绝大多数在本规定颁布以前是律师非诉讼业务的范畴，
规定颁布以后，律师还能不能从事呢？
《资格规定》第２条指出，“按本规定取得中华人民共和国注册税务师执行
资格证书并注册的人员方可从事税务代理活动”。据此，律师不能仅由培训取得
注册税务师资格，也不能当然取得资格，更不能直接从事税务代理业务。原因是：
律师仅能接受一般的民事代理委托，税务代理作为特别的民事代理行为，与律
师业务有不同的专业要求，故不能由律师接受，只能由注册税务师受托代办。根
据规定，律师也需要参加全国统考，先成为注册税务师后，才能办理税务代理业
务。《资格规定》第３条规定：“从事税务代理业务的中介服务机构为税务师事
务所，税务师事务所必须配备一定数量的注册税务师”；第２４条指出，“注册
税务师承办业务，由其所在的税务师事务所统一受理与委托人签订委托代理合同
协议书，按照国家统一规定的标准收取代理费用。一个注册税务师不能同时在两
个或两个以上税务师事务所执业”。可见，律师取得税务师执业资格并经注册后，
还必须且只能加入一个税务师事务所，接受所里的委派，才能合法办理税务代
理业务。