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会员商店进驻两家客隆守阵带你逛逛劲松超市
美了圈内学生急煞圈外看客便宜也有好货
包装也能卖钱
“套餐”注重高档化套机只卖进口品“太空隧道”探访燕莎音响
去华普买玩具赛新车
王先生家住劲松，在邻居的鼓动下他也办了一张普尔斯马特的会员卡，在劲松店
开业当天就进去逛了一圈。出来时与家人感慨地说：“这里的东西是不错，但不
能满足我们平常生活的所有需要，代替不了旁边的京客隆和天客隆。”那么，怎
样使花钱买来的会员卡发挥最大用途，又能在相距很近的京客隆和天客隆买到自
己需要的东西呢？且随记者先做纸上购物。
普尔斯马特：进口食品最诱人
普尔斯马特劲松店虽然比１号店要小，但它们的风格特色却是相同的。这里
的购物环境与京客隆和天客隆有一个本质上的区别，就是高顶棚的货场、６米的
大货架、４米的宽通道使这里显得大气，通透性较强，没有一般超市里的压抑感。
普尔斯马特商店最吸引人的应该是它的进口食品。劲松店里进口巧克力、糖
果、洋酒、咖啡、茶和水果都值得一看。有些进口糖果无论从包装，还是名称，
都让人垂涎欲滴。听听吧，德国柠檬软糖、土耳其饴糖、美国冰淇淋味棒糖、马
来西亚太妃糖，价格从一斤１０多元到２０多元都有，也不算很贵。巧克力呢，
粗略一算不下２００种，有平时常见的黑白巧、花生巧、牛奶巧、奶油巧、葡萄
巧，也有较为新奇的低糖巧、杏仁巧、威化巧、什锦巧，来自不同的国家，口味
也必不相同。您大可以每次买一种，挨着个尝。值得一提的还有从英国、德国进
口的果茶，有不同口味，即冲即饮。
进口酒、咖啡和水果在别的商场和超市也能买到，但这里的特点是品种较全
，价格较低。例如有一种深受女士欢迎的法国百利甜，在一家大型平价超市售价
为１４０元，在这里却只卖１２５元。咖啡豆、咖啡粒对于喝咖啡比较讲究的顾
客来说也是颇具吸引力的，因为这里的咖啡豆售价要比咖啡厅出售的咖啡豆便宜
。进口水果也是同理，价格比一般大商场要低２０％左右。在水果包装膜上，记
者见到包装日期与保质期一般相隔３天。另外，想买进口彩电的顾客也不妨去看
看货、比比价。
比较而言，日用品在这里一般都是大包装销售，购买起来较受限制。
京客隆：生鲜食品多日用商品全
京客隆４０００多平方米的营业面积里生鲜区占了近５００平方米，浓郁的
厨房生活气息从那些大冷藏柜里透出来。瞧瞧，水饺系列、馄饨系列、春卷系列
、面食系列、华都系列、水产系列、禽类系列，但凡称系列，总让人感觉全，事
实上也大体如此。而且这种分类的最大好处是方便顾客购买，想买什么一看便知。
这里较有特色的还有带容器的半成品，例如蓝花陶瓷碗里装扬州狮子头，带
笼屉的麒麟蒸豆腐等，回家稍一加工即可，既可享美食，又可留美器。蔬菜有包
装好的净菜，也有散装菜，鲜肉可现切现买，也可选购处理好的包装肉，同时还
有清真柜台专售牛羊肉，可谓想得方便。
与普尔斯马特商店在精不在全的特点相比，京客隆的日用商品显示出较为齐
全的优势。１万多个商品品种包括了日常生活所需的方方面面，从锅碗瓢盆到油
盐酱醋，从彩电冰箱到床上用品，一应俱全。但这里的家居用品以中低档为主，
精致、新奇的进口家居用品在这里是买不到的。
京客隆还有一个特色，就是在自选区外有一些引厂进店的商品，如六必居酱
菜、全素斋豆制品、稻香村、木糖醇的糕点、牛街的清真小吃等，也是家庭主妇
们常常光顾的地方。
天客隆东三环店：买日常所需商品享餐饮洗衣服务
天客隆的商品品类和品种都与京客隆相似，但在布局上更为合理，逛起来比
较容易找到所需商品。品种的齐全从货架上商品的摆放大概就能看得出来，例如
酱菜系列占满了一个大货架，上上下下各种口味和包装的酱菜就有７０多个品种
，面条也有几十个品种，长达２０米的货架摆满了奶粉和豆粉，可选择性很大，
生活气息很浓。这里的标牌非常清晰，像厨房用具就分成不锈钢用品、玻璃制品
、塑料制品和陶瓷制品，顾客不用绕着货架到处找。
杨女士一家经常有些周末活动，去天客隆就是其中一种。先把家里需要送到
外面干洗的衣物整理出来，到了天客隆先把衣服送洗，再进行大采购，最后三口
到二层的鲜宜坊美餐一顿，皆大欢喜。杨女士说：“二楼的餐厅使我的周末采购
多了两位帮手，老公和儿子为了美餐一顿，也只好对购物‘兴趣’一下。”
旁观天地人大学生周末拍卖会
４月２５日一大早，地处三元桥的天地人电器旧货市场内就围满了来自不同高校
的大学生，因为今天这里要举行大学生专场拍卖会。虽然大多数人对拍卖是好奇
多于了解，但很多学生围在拍品前，都忍不住有些跃跃欲试。气氛酝酿得很好。
９：３０分，拍卖会正式开始。
学生竞买人：便宜买实惠
第一个吃螃蟹的人是首都经贸大学的一名男生，他有些腼腆但很坚定地举起
了号码牌，以底价４００元成交了一台ＡＩＷＡ随身听。记者见到他时，他正为
没有人竞买，以底价买到了心爱的东西而高兴：“我早就看好了，式样牌子都是
我喜欢的，在外面要卖一两千元呢。”
第二件拍品是一套ＨＯＲＹ牌台式组合音响，有音箱，可放ＣＤ、磁带，
底价才１００元。它的伯乐是一个宿舍里的六个小哥们。有了这台音响，宿舍的
生活增添了音乐和好的心情，而平摊下来每个人才花１７元。场上出现的第一个
高潮，是为了竞买一架日本产望远镜。底价为８０元，最低加价幅度为５元。在
叫到１００元之前，竞买人还较分散，看来看中这台望远镜的人不少。后来，只
剩下一东一西两位男生，似乎都势在必得，１０５，１１０……１４０，１４５
，１５０，全场的人都屏住了呼吸，还有些人轻轻地鼓起了掌，最后２４７号男
生以１５５元买下这台望远镜。当记者采访他时，他似乎还没从刚才的紧张气氛
中脱离出来。他对势不放手的解释是两个字：喜欢。当记者问到他的竞买是否受
到对方的影响时，他勇敢地承认：“有人争抢确实激起了我的好胜心。我可能是
场中第一个体会到竞买乐趣的人吧。”
场上气氛越来越热闹，最好卖的是随身听、耳机、手表和打火机。一位来自
商学院的上海女生以８５元成交了一块底价为４５元的风轮男表。她告诉记者，
与她竞买的人就是隔壁宿舍的同学。她因为喜欢戴男表，所以在心里暗暗下定决
心，只要不超过１００元就一定要拿到。这位大一的小女生显然有些经济头脑，
她说本来还看好一台Ｄｉｓｋｍａｎ，底价５００元，非常便宜，因为没带那么
多钱放弃了。后来才了解到，今天可以先交一部分定金，三日内再交齐货款也可
以，她后悔不迭但自信地点点头，说：“下一次，哼！”
圈外看客：为什么不让我买？
因为是大学生专场，所以其他消费者被拦在了圈外。他们多是到旧货市场来
买电器，偶然发现拍卖会的。１０：３０，圈外已站满了人，有时要靠警察才能
维持秩序。
记者刚走近，就有很多人围了过来：“小姐，您跟他们说说，让我们也参加
吧。”“为什么不让我们买呀？”当知道这是大学生专场拍卖会时，大家都发出
遗憾的声音。一位中年人对一台３００元的１５ 彩显念念不忘：“不知道色彩
和清晰度怎么样？要是能看看就好了。”旁边的人提醒他：“就是看了您不也不
能买吗？”他竟然有些怒：“不买我也要看看。”
这样热烈的回应自然是举办方求之不得的。据了解，近期这里还将举行面向
社会的空调、音响等专业拍卖会。一位负责人说：“没想到旧货类商品和拍卖的
形式一结合会有这样好的效果。”
前几日我在西直门外大街上远远听见有人在大声叫卖“便宜卖呀厂家直销三瓶才
２９元……我不由得望过去一看大吃一惊一瓶诗芬一瓶飘柔一瓶潘婷才卖２９元
。我的第一直觉是肯定是假货因为不同的地方可能价格略有差别但不可能在大商
场里一瓶卖３０元到了这里一瓶还不到１０元钱。
很多围观的顾客不明所以认为比大商场卖得便宜很值。我拿过瓶子仔细观看
才发现个中乾坤。原来看上去像飘柔的瓶子上写的是飘顺除了这一字之差外，它
的外形与绿色装飘柔一模一样不仔细看根本看不出来。其它两种“诗芬和“潘婷
也是采用异曲同工的方式。我忍不住问了一句“其实如果你们的产品不错完全可
以采用自己的包装何必模仿别人呢那个厂家促销员一听急了“不买就走瞎说什么
漂亮衣服你可以穿我也可以穿嘛。“但你这是在利用别人的错觉“你快走吧我们
还要做生意。我无奈地离开了身边还传来刚刚走过来的行人的话语“绿飘这么便
宜过去看看。
编者：这样的促销也许能短期地瞒天过海，但消费者不是傻子，终有明白的
时候。话又说回来，如果产品真的像促销员说的那样好，价廉物也美，又何不创
自己的牌子，开发另外的市场呢？
燕莎友谊商城的视听区由几个隧道型的区域组成，拱型的透明玻璃钢顶棚和黑色
的铁边框架，使这里得到了一个“太空隧道”的靓称。这里的音响分为家庭影院
的套餐组合和进口品牌的套机音响。
１万２千至１万６千套餐最热销
在燕莎，家庭影院分为两类，一种是商场配好的套餐，另一种是顾客自己挑
选搭配。但对于一般顾客来说，自己搭配的可能性较小，因此套餐就备受欢迎。
与套机相比，家庭影院套餐有三个优势：可以更换其中任何一个部件，使之升级
；音箱可挑选，大小随意；视听效果好。
燕莎的音响套餐从２千元到２万元都有，大体分为三个等级：１万至２万的
进口套餐，有ＪＢＬ、ＢＯＥＳ、尊宝、安桥等世界名牌。这些品牌质量优良，
适合追求较高视听效果，并有足够消费能力的顾客；５千到１万的各种套餐，包
括了进口、合资和国产品牌，有狮龙、高士、ＪＢＬ、钻石等。这个档次适合于
不太满足于套机效果，但又不打算投资太多的顾客；第三类是２千到５千的国产
品牌套餐，有高士、浪漫之声、哈雷特等，这个价格可以买到一套不错的进口品
牌套机，但在家庭影院中则算是较低档次的。高中低三档的齐备，使顾客有了多
样的选择。如果您对这些品牌细微的区别和不同的侧重感觉头疼的话，您只需提
供一个投资数字，服务员会根据您的具体需要来为您设计和推荐。
６０００到８０００元组合套机最走俏
套机指的是成套的组合音响，燕莎的套机只售进口品牌，有爱华、索尼、松
下、先锋、健伍等品牌，国产品牌在这里没有市场。在３０００到１万多元的选
择中，６０００到８０００元的中高档产品是最受消费者欢迎的。套机因为市场
已较为成熟，所以有新、奇特点和功能的产品较易走俏。一位顾客对记者说，虽
然他有能力购置一套好的家庭影院，但限于居住面积，他还是愿意选择套机，但
对于效果的追求则要高一些，宁愿多花些钱，买音箱较好、功能较齐全的产品。
一流的视音间到位的服务
为了让顾客真正“品尝”到好的音质，体会到一级装备的效果，燕莎设置了
专门的视音间。大约４０平方米的视音间是全封闭型的，从灯光到视听角度和最
佳位置，都精心设计过。
因为音响的安装调试较为复杂，商城除了免费送货外，还派专业人员免费为
顾客调试好，并进行跟踪服务，使消费者对这种大宗消费存放心之念。
因为要出差，赶不上给孩子过“六·一”，于是提前带着儿子到家附近的华普商
业，准备给５岁的儿子买件玩具。在三楼的儿童天地里，我和儿子左挑右选，从
不同的玩具里挑了一种电动卡丁车。正好赶上迎“六·一”童装玩具展卖月，所
以以原价的９折买了下来。令儿子兴奋的是商场正在组织电瓶车和卡丁车系列比
赛，每次的获胜者可自动进入下一轮比赛，直到“六·一”前夕决出冠军为止。
儿子马上加入了大赛的行列，尽兴而归。据服务员介绍，凡２岁以上的孩子均可
参加，只需在商场购买新衣或玩具就有参赛资格，所以总有不少小朋友到这里来
选车、赛车，使这里早早拉开了儿童节的序幕。我倒觉得参赛是一方面，给孩子
提供这种社交机会，让他跟外界接触是最重要的。