北京金地：打造新型客户关系
对于房地产企业的客户关系，业界素有“卖完房找不到开发商”及“信息不对称”等多种非议，而北京金地公司通过金地·格林小镇和金地国际花园两个在市场上热销的项目，致力于打造新型的客户关系，组建“客户价值工程研究组”，建立了“以客户价值为导向”的开发营运的模式，在老客户的增值服务和新客户的开拓方面均取得了良好效果。
上周末的圣诞节之夜，格林小镇在全部入住、完全售罄的情况下，金地公司仍然拨出专款举办“快乐就好”业主文艺晚会。该晚，上台表演的业主多达近百人，观众近千人，把小镇社区文化建设带入一个新的境地。
住邦感恩嘉年华谢客户
近日，住邦２０００商务中心的开发商住邦实业（集团），在龙城皇冠假日酒店举办了一场“携手凌峰 共创辉煌——住邦感恩之夜暨住邦实业２００４嘉年华会”，答谢社会各界与客户。
据了解，住邦２０００商务中心是集办公、商业、金融、酒店为一体的２５万平米综合智能化甲级物业，一期约７万平米的纯商务现房入住率高达９５％，已经吸引了众多国内外知名企业进驻。二期１８万平米的准现房写字楼也已经销售过半，工程进展已接近尾声，建筑主体全部提前封顶，目前正在进行内外装修，整体楼盘将于明年上旬交付使用。
北国投推出首创集团地产项目资金信托计划
日前，北京国际信托投资有限公司推出“北京提香草堂（锦绣花园）房地产项目资金信托计划”，将筹集１亿元资金，通过信托贷款方式提供给北京锦绣花园有限公司用于提香草堂项目开发建设。该信托计划预期收益率为每年７％，期限为两年，收益每年分配一次。
提香草堂房地产项目２００４年１０月一经推出市场，就引起业界、传媒及消费者的极大关注，仅国贸十月城市房展会期间就火爆认购７０余套，取得了广泛的社会反响和良好的销售效果。项目一期已近完工，明天第一季度将达到入住条件。提香草堂房地产项目开发商是北京锦绣花园有限公司，为首创集团控股公司，公司注册资本金１．３亿元人民币。提香草堂是首创集团今年继成功推出温哥华森林项目之后推出的第二个低密度住宅项目。该项目地处于京石高速旁，距六里桥３２公里，高速专用出口直接通达社区。项目总占地１３００余亩，规划有９洞高尔夫、４万平米的中央湖，首创“高尔夫滨湖别墅”。１８万平方米的别墅建筑区，以双拼为主、联排为辅，兼有独栋别墅。高尔夫球场已经开放。本项目“一湖、三岛、九洞高尔夫”的整体规划，运用“三环两轴”的规划理念，首家推出“高尔夫滨湖别墅”全新别墅建筑类型。
该信托计划特点是收益相对较高，风险相对较低。虽然该项目销售情况理想，销售回款有保障，可足额偿还信托贷款，但是北京国投还通过多重风险防范措施来控制风险：北京首都创业集团有限公司（简称首创集团）为该信托贷款提供连带责任担保，首创集团是直属北京市的国有独资大型投资运营企业，总资产近４００亿元，综合实力位于全国大企业５００强中上游水平；该项目国有土地使用权以及地上建筑物抵押，抵押物评估值为２．３亿元，抵押率不到５０％，抵押物足值。该信托计划发行地点为北京市朝阳区安定路５号北京金融信托大厦Ｃ座，在北京国投网站ｗｗｗ．ｂｊｉｔｉｃ．ｃｏｍ了解该信托计划详细信息。
（瘦谷 朱婧一） | 